Online-Werbung: Nutzen Sie die Chancen für den Verkauf!
Online-Werbung für Printverkäufer und Verlagsmitarbeiter

Das Seminar

Online boomt. Die Steigerungsraten bei der Display-Werbung im Internet (Banner etc.) sind hoch. Immer wichtiger wird auch das Thema Suchmaschinen-Marketing: Google demonstriert, dass branchenfremde Unternehmen sich ein großes Stück vom Werbekuchen abschneiden können.

Immer mehr Menschen – nicht nur die jungen – suchen Information und Unterhaltung im Internet. Sie gehen online, das Mediennutzungsverhalten verändert sich. Das hat Auswirkungen auf die klassischen Medien. In manchen Zeitschriftensegmenten schlägt sich das schon heute in deutlich sinkenden Auflagen- und Reichweitenzahlen nieder – so bei den Erotik-, Jugend- und Computerzeitschriften.

Folgerichtig suchen die Anzeigenkunden ihre Zielgruppen nun auch online und bitten ihre Agenturen um entsprechende Beratung. Alle Akteure im Mediasystem müssen sich auf neue Herausforderungen einstellen – die Agenturen, die Kunden und die Medien. Die Schlagworte lauten: „crossmediale Vernetzung“, „virales Marketing“, „Social Communities“ und „Corporate Blogs“.

Die über Jahrzehnte ausgefeilten, auf Print ausgerichteten Verkaufstools der Verlage jedenfalls reichen immer weniger aus, um den gewandelten Anforderungen der Kunden gerecht zu werden. Gleichzeitig bieten sich enorme Chancen für alle Beteiligten, von dem neuen Online-Boom zu profitieren. Denn Online differenziert das Print-Angebot, Online wertet das Gesamtpaket auf. Um die Chancen zu nutzen, müssen allerdings neue Verkaufskonzepte entwickelt werden.

Das Seminar untersucht die Entwicklungen  des Marktes im Hinblick auf das Geschäftsfeld und die Zukunftsfähigkeit der Verlage. Welche Chancen gibt es? Welche Trends sind nachhaltig? Wie ändert sich das Mediennutzungsverhalten? Was ist die Zukunft von Print? Wie kann man von Online Werbung profitieren?

Das Seminar soll dem Print-Verkäufer ermöglichen, das Thema Online in all seinen Facetten zu erfassen. Es gibt detaillierte Einblicke in die Online-Planung der Media-Agenturen und erklärt die wichtigsten Fachbegriffe zu den Themenfeldern Online-Marketing und Online-Werbung. Den Seminar-teilnehmern wird das Rüstzeug an die Hand gegeben, um auch als Print-Verkäufer die wichtigsten Begriffe im Online-Geschäft einordnen zu können und ein Gespräch mit Kunden oder Agenturen über die Grundthemen des Online-Geschäfts führen zu können.

Teilnehmernutzen

Die Seminarteilnehmer

• erhalten einen detaillierten Einblick in die Praxis der Online-Planung,
• erhalten das Rüstzeug, um auch als Print-Verkäufer die wichtigsten Begriffe im Online-Geschäft einordnen zu können und
• ein Gespräch mit Kunden oder Agenturen über die Grundthemen des Online-Geschäfts führen zu können