Mediaentscheidung in der Agenturpraxis: Von der Strategie zur Planungsempfehlung

Das Seminar

Verlagsleute haben zunächst den eigenen Titel im Blick. Seine Leistungswerte sind Grundlage der Verkaufs-argumentation.

Um als Gesprächspartner von Agenturen und Kunden akzeptiert zu werden, gilt es jedoch, über den eigenen Tellerrand hinwegzublicken. Denn ob der eigene Titel überhaupt eine Chance hat, belegt zu werden, hängt zunächst von der Frage ab, ob Print überhaupt belegt wird, und wenn ja, mit welcher Zielsetzung.

Das Seminar zeigt, wie im Rahmen der Kommunikationsziele des Kunden eine strategische Planung entsteht und welche Auswirkungen dies auf die weiteren Planungsschritte hat. Dabei wird deutlich gemacht, welche Rolle Print im Konzert der Medien spielt. Es werden Vor- und Nachteile von Print für unterschiedliche Aufgabenstellungen dargestellt und damit auch aufgezeigt, an welchen Stellen Verlags-Service erwünscht ist und verkäuferische Initiativen Aussicht auf Erfolg haben.

Themenschwerpunkte

• Strategische Planung in einer Mediaagentur als Grundlage für Ziele der Mediaplanung und Gattungsentscheidungen
• Zielgruppenbildung und Zielgruppenfindung
• Darstellung, für welche kommunikativen Ziele sich welche Medien jeweils profilieren
• Argumente, die die Gattungsentscheidungen beeinflussen
• Welche Forschungsangebote helfen bei der strategischen Planung?
• Warum werden Ad-Specials für Agenturen und Kunden immer wichtiger?
• Welche Rolle spielen neue digitale Kommunikationskanäle und Social Media im Media-Mix?

Teilnehmernutzen

Die Seminar-Teilnehmer gewinnen durch das Seminar Einblick in die Planungspraxis und haben dadurch die Möglichkeit,

• die eigenen Verkaufs- und Service-Aktivitäten zu prüfen und neu zu bewerten,
• zu erkennen, welche Fragen die Gesprächs-partner zu welchem Zeitpunkt wirklich interessieren, und sich darauf einzustellen.