Die Stärken von Print und Online - erfolgreich argumentieren
Ansätze zur gezielten Argumentation für Printverkäufer und Verlagsmitarbeiter

Das Seminar

Das Angebot der Medien hat sich in den letzten zwanzig Jahren massiv verändert. Digitalisierung, Konvergenz und Nischen-Content veränderten die Welt der Medien – aber vor allem auch der Konsumenten. Multioptional und multimedial wählt der Verbraucher heute aus einer unendlichen Angebotsfülle die passenden Inhalte für Hobby, Freizeit, Kauf oder Beruf aus. Er chattet in Social Networks und sucht „online“ – sei es über PC, Laptop, Personal Digital Assistant oder Handy – individuellen Content für Information und Unterhaltung. Auch die wissenschaftliche Datenlage konstatiert eine scheinbar dramatische Veränderung des Mediennutzungsverhaltens vor allem in jüngeren Ziel-gruppen und die Protagonisten der neuen Medienwelt werden nicht müde, elektronische Medien als die Ablösung jeglicher gedruckten Information und Unterhaltung zu deklarieren. Aber was ändert sich wirklich? Worin zeigt sich die besondere „Begabung“ von klassischen Zeitschriften und Zeitungen im Vergleich zu anderen, scheinbar neuen und elektronischen Medien? Haben traditionelle „Lese-Medien“ tatsächlich ausgedient? Haben sie ihr Publikum und damit ihre Quantitäten und Qualitäten als Werbeträger verloren?

Fakt ist: Mit über 3.000 Werbebotschaften täglich wird Otto-Normalkonsument heutzutage maßlos überfordert. Nur ein Bruchteil der Botschaften entrinnt dem Information-Overkill. Die werbungtreibende Wirtschaft jedoch möchte mit ihren Werbebotschaften Menschen weiterhin zielgenau erreichen und überzeugen. Dafür hat jeder Kommunikationskanal ganz eigene Vorteile was Geschwindigkeit, Effizienz und Kontaktqualität angeht – daran hat auch das gigantische Medienangebot nichts geändert. Zeitschriften und Zeitungen liefern in diesem Zusammenhang einen unverändert wirkungsvollen Beitrag zur Massenkommunikation. Print wirkt intensiv, präzise und nachhaltig und steht daher keinesfalls im Widerspruch zu Onlinewerbung. Im Gegenteil: Print und Online sind eine ideale Ergänzung in attraktiven Zielgruppen. Nicht Old-Media gegen New-Media, sondern Old-Media und New-Media heißt daher die Devise: Online ergänzt Print sinnvoll und wertet das Gesamtpaket auf. Um die Chancen für Print als Werbeträger weiterhin zu erhalten und zu nutzen, müssen allerdings neue Verkaufskonzepte entwickelt werden.

Das Seminar reflektiert daher vor allem die qualitativen Eigenschaften von gedruckten Medien und Onlineangeboten, ihre Funktion für die Nutzer sowie ihre mittel- und langfristige Wirkungsweise und ihre „Begabung“ zum Transport von (kauf-) entscheidungsrelevanten werblichen Botschaften. Das Seminar soll dem Print-Verkäufer ermöglichen, Zeitschriften (und Zeitungen) im Umfeld der elektronischen Medien wieder neu zu positionieren. Den Seminarteilnehmern wird das Rüstzeug an die Hand gegeben, um als Print-Verkäufer die Vor- und Nachteile, Stärken und Schwächen unterschiedlicher Kommunikationskanäle einordnen und im Gespräch mit Kunden oder Agenturen erklären zu können.