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Auflagen kennen und bewerten:
Strategien und Praxis im Zeitschriftenvertrieb
Zielgruppe
Anzeigenleiter, Mitarbeiter aus den Anzeigenabteilungen (Verkauf und Abwicklung) und dem Anzeigenaußendienst. Aber auch Interessierte aus den Redaktionen und anderen Verlagsbereichen außerhalb des Vertriebs. Das Seminar wendet sich exklusiv an Verlage.
Das Seminar
Mehr denn je brauchen Anzeigenfachleute, Redakteure und Kollegen aus anderen Verlagsbereichen auch den vertrieblichen Durchblick.
Gerade im Anzeigengeschäft sind wegen wachsender Forderungen von Werbungtreibenden und Agenturen nach mehr Transparenz und einem Leistungsnachweis der Zeitschriften Vertriebsgrundkenntnisse unverzichtbar.
Die Vertriebsexperten führen die Teilnehmer hinter die Kulissen der Vertriebswelt. Mit vielen Beispielen aus der Praxis machen sie das Vertriebsgeschäft verständlich. Sie helfen Ihnen, treffende Argumente für den Anzeigenverkauf zu finden und erläutern moderne Entwicklungen und aktuelle vertriebliche Maßnahmen.
Themenschwerpunkte
1. Grundlagen des deutschen Pressevertriebs
- Rechtliche Rahmenbedingungen des Presse-vertriebs
- Woran liegt es, dass Auflagen oftmals von Heft zu Heft stark schwanken und wie sehen die entsprechenden Konsequenzen daraus aus?
- Was bedeutet BB, WBZ, LZ, MBR, KR, EHASTRA, VMP?
- Welche Auflage muss man liefern, um möglichst geringe Ausverkaufs- und Remissionsquoten zu erzielen?
2. Die IVW
- Was steht hinter den IVW-Zahlen? Wie setzen sich die Auflagen zusammen?
- Welche Veränderungen haben sich aus den heftbezogenen Auflagenmeldungen ergeben?
3. Aktuelle Entwicklungen im Einzelverkauf und Einzelhandel
- Einzelhandelsmarketing
- Kundenorientierung usw.
4. Abo/CRM im Medienvertrieb
- Neue Maßnahmen der Abowerbung
- Strategisches Marketing
5. Digitales Vertriebsmarketing
- Einsatz und Fallstricke der digitalen Vertriebsmaßnahmen.
- Erfolgsfaktoren für digitale Vertriebs-marketingkampagnen.
6. Fallbeispiele
- Welche vertrieblichen Maßnahmen sind notwendig, um einen neuen Titel erfolgreich im Markt einzuführen?
Konditionen
Tagungsbeitrag für
VDZ-Mitglieder 540,00 € (zzgl. MwSt.)
für andere Teilnehmer 680,00 € (zzgl. MwSt.)
Der Seminarbeitrag enthält ein Mittagessen sowie die Pausen- und Seminargetränke. Teilnehmerabsagen sind bis zwei Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei. Bei späterer Absage wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.
- Die nächsten Veranstaltungen
- AKEP Book Publishers‘ Tour New York (USA)
- Projektmanagement und Erlösmodelle (Modul 2)
- VDZ Executive Tour nach Beijing (China)
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- Namhafte internationale Experten geben vertiefte Einblicke in die Welt des Mobile-Publishing
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