Mehrverkauf möglich?!
Dispositions- und Marketing-Grundlagen bei Grosso und Verlag/ND

Das Seminar

Im Praxisseminar „Mehrverkauf möglich?!“ sollen Überlegungen, Methoden und Techniken für die bedarfsgerechte Ermittlung der Liefermengen von Presseerzeugnissen für den Groß-, Einzel- und Bahnhofsbuchhandel in Verbindung mit Marketing-Fallbeispielen dargestellt werden.

Ausgehend von der Vielzahl von Einflussfaktoren auf die Auflage und Disposition mit dem Ziel „Die richtige Menge zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Verkaufspunkt“ werden ebenso Strategien zur effektiven Verkaufsförderung vorgestellt und diskutiert.

Hierzu gibt es ein breit gefächertes Instrumentarium bei Verlagen/Nationalvertriebsfirmen und Grossisten, das allerdings nur bei enger Kommunikation und Kooperation der Partner seine positiven Wirkungen zeigen kann.
Neben der Disposition sind zielgerichtete EH-Marketing-Aktivitäten in der vertrieblichen Umsetzung für den Erfolg im Markt wesentlich.

Themenschwerpunkte

• Zusammenspiel und Zielkonflikte der Marktteilnehmer (Verlag, ND, Grosso, EH, Leser).
• Ermittlung einer Verkaufsprognose und Festlegung der Druckauflage unter Berücksichtigung diverser Einflussfaktoren.
• Einfluss von Verlagsmaßnahmen auf die Auflage. („Konzertierte Aktionen“).
• EV-Marketing: Strategien und Rezepte
• Die Axiome des Pressevertriebs
• Vertriebsparameter: VD, REM, AVK, NVK, LD
• Vertriebs-Controlling aus Sicht Grosso, Nationalvertrieb und Verlag
• Rollen- und Aufgabenverteilung zwischen ND/Verlag und Grosso
• EH-Marketing – Einfluss auf die Disposition
• Verhältnis: Sortimentsmenge – Regalgröße
• Ausgewählte Grosso-Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten (Praxis-Beispiele)
• Frühremissionen beim Einzelhandel – Gegenmaß-nahmen
• Verkaufsunterstützende Maßnahmen
• Großkundenbetreuung
• Konzepte der Zukunft