Kampf ums Regal - Initiative und Konzepte zur Verbesserung der Pressepräsentation im Einzelhandel

Das Seminar

Die Seminarteilnehmer erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Erkenntnisse zum Thema Pressepräsentation – ein Thema, das auch in Gesprächen zwischen Grosso und Verlagen eine zunehmend wichtige Rolle spielt. Jeder Vertriebsexperte sollte über das aktuelle Know-how zu diesem wichtigen Baustein der Vertriebsoptimierung verfügen.

Wie ist im enger werdenden Vertriebsmarkt die Präsentation des Presse-Sortiments zu verbessern? Die Antwort auf diese Frage geben Studien, Tests und Lösungsvorschläge aus Grosso-Arbeitsgruppen und Verlagen.

Die in den einzelnen Projekten gewonnenen Erfahrungen zeigen, dass es durch den optimalen Standort, eine verkaufsorientierte Struktur und die richtige Beleuchtung des Presseregals möglich ist, mehr Titel besser zu präsentieren. Gleichzeitig ist eine für den Käufer bessere Orientierung möglich.

Gleichzeitig gilt es, auch die standortspezifischen Situationen eines Outlets für die Bedarfsbewertung der Presseregalierung einzubeziehen. Welche Faktoren sind dies? Welche Erkenntnisse gibt es hierzu? Welche Erfahrungen gibt es mit dem filialisierten Einzelhandel?

Bei der Verbesserung von Platzierung und Präsentation spielen auch die Aktivitäten von Verlags-Key Accounts eine Rolle. Zweit- und Aktionsplatzierungen, die das Angebot im Presseregal sinnvoll ergänzen, werden nicht allein von Grosso, sondern zunehmend auch durch verlagseigene Aktivitäten initiiert.

Spezielle EH-Marketingkonzepte?  Sind die Key Account-Aktivitäten der Verlage eher ergänzend zu sehen oder bergen sie auch Konfliktpotenzial hinsichtlich der Grosso-Aktivitäten?

Insgesamt erzeugt eine Performance-Verbesserung auch einen Motivationsschub beim Einzelhandel. Die Bedeutung des Pressesortiments rückt automatisch stärker ins Bewusstsein.

In dem Seminar werden auch die Ergebnisse der neuen Käuferstudie „Der Pressekäufer am Point of Sale“ vorgestellt. (siehe Themen-Schwerpunkte)

Themen-Schwerpunkte

• das Vollsichtregal und seine Möglichkeiten
• Art der Presseregale, Beleuchtung, Standort
• Regalstrukturierung, Reduzierung der Objektgruppen
• Regaloptimierung – Regeln für den filialisierten LEH
• Regal und Sortiment
• Standortfaktoren von Outlets
• Category-Management-Konzept für den filialisierten Einzelhandel
• Erfahrungen und Erkenntnisse mit dem filialisierten Einzelhandel
• Die Vertriebslinienkonzepte der Verlage –Vorgehensweise von Verlags-Key Accountern
• Der Pressekäufer am Point of Sale: Ergebnisse der Burda Käuferstudie, u.a. mit den Themen
  
  • Veränderungen im Konsumverhalten der Zeitschriftenkäufer
  • Kaufverhalten und Presseregal
  • Der Blick des Käufers ins Regal: Ergebnisse der Blickaufzeichnungs-Studie
  • Ausblick: Forschungsansätze zur Evaluierung von Regalkonzepten