Der Einzelverkauf
- erfolgreicher Vertrieb über den Presse-Großhandel und den Bahnhofsbuchhandel

Das Seminar

In der Tagesroutine des Vertriebs regiert der Zeitdruck. Jeder muss an seinem Arbeitsplatz konkrete Aufgaben zeitgerecht erledigen. Dabei wird für den Einzelnen das Zusammenspiel der vertrieblichen Maßnahmen oft nicht sichtbar.
Das Kompaktseminar „Einzelverkauf“ behandelt einen Überblick aller Facetten des Vertriebs über den Pressegroßhandel und den Bahnhofsbuchhandel und macht damit die komplexen vertrieblichen Zusammenhänge sichtbar.
Es geht dabei einerseits um die technischen Verfahren des Vertriebs, die den reibungslosen Ablauf garantieren und die gleichzeitig die notwendige Datenbasis schaffen, um Marktpotenziale zu erkennen und besser auszuschöpfen.
Zum anderen werden die wesentlichen Marketing-instrumente vorgestellt, die Verlagen und Handel zur Verfügung stehen.

Themenschwerpunkte

DIE HANDELSPARTNER

• Grundsätze des Pressevertriebs
• Die Sparten Grosso, Bahnhofsbuchhandel, Einzelhandel
• EHASTRA

DER DATENAUSTAUSCH MIT DEM HANDEL

• Pressecodierung
• ISPC/EDI-PRESS
• Körperlose Remission (KR)
• Verkaufstägliche Marktbeobachtung am Point of Sale

 DIE AUFLAGENSTEUERUNG

• Faktoren der Auflagensteuerung (Liefermenge, Verkauf, Remission, Zahl der eingeschalteten Händler, Ausverkauf, Nullverkauf, usw.)
• MBR – Regulierungssysteme und ihre Anwendung
• Auflagenoptimierung

AUSGEWÄHLTE MARKETINGINSTRUMENTE

• das KVM als Grundregelwerk
• Marktausschöpfungsanalyse
• Fachhandelskonzept
• Präsentationsoptimierung

Es besteht ausreichend Möglichkeit für Fragen und Diskussion.

Teilnehmernutzen

Die Seminar-Teilnehmer erhalten

einen Überblick über alle wesentlichen Bereiche des Einzelverkaufs.
Die von den Referenten vorbereiteten Seminarunterlagen werden den Teilnehmern zur Verfügung gestellt und können nach dem Seminar weiter als Informationsquelle und Nachschlagemöglichkeit genutzt werden.