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1. VDZ Dialogmarketing-Tag
Die Zukunft des Dialogmarketings – Erfolgreiche Wege der Kundengewinnung
Weltweite Trends im Direktmarketing - Best Cases - Was ist noch möglich? – Aktuelle Rechtssprechung - Direktmarketing 2.0: Digitale Erlösmodelle im Internet
Ort und Termin
Hamburg, 27. August 2009
Zielgruppe
Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer, Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitarbeiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter und Online-Verantwortliche.
Referenten
|
Axel Springer AG Gesamtvertriebsleiterin Abonnement/Ambulanter Sonntagshandel Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften |
|
Dialog Marketing Competence Center der Universität Kassel Inhaber des SVI-Stiftungslehrstuhls für Internationales Direktmarketing |
Die Zukunft des Dialogmarketings – Erfolgreiche Wege der Kundengewinnung
Wer sich hierzulande erfolgreich auf den Weg zum Kunden begibt, kann auf ein professionelles Dialogmarketing nicht mehr verzichten. Werden alle Kanäle der direkten Kundenansprache zusammengerechnet, so fließen gut 70 Prozent des gesamten Werbeaufkommens – das sind knapp 51 Mrd. Euro – in Deutschland ins Dialogmarketing.
Auch der Aufstieg des Abonnements zum wichtigsten Vertriebskanal für deutsche Zeitschriften ist unmittelbar mit der Weiterentwicklung des Direktmarketings verbunden: Mehr als 57 Mio. Exemplare werden aktuell durch den Festbezug an Leserinnen und Leser verkauft - rund drei Millionen mehr als im Einzelverkauf. Doch veränderte gesetzliche Rahmenbedingungen und steigende Gewinnungskosten stellen die Verlage vor große Herausforderungen. Gleichzeitig eröffnet das Internet ungeahnte Möglichkeiten der Direktkommunikation und neue Erlöspotentiale.
Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich der erste VDZ Dialogmarketing-Tag mit der Zukunft des Direktmarketings in den Verlagen. Führende Experten aus dem In- und Ausland präsentieren erfolgreiche Fallbeispiele aus anderen Branchen und anderen Ländern. Neue Entwicklungen und Trends in der Direktkommunikation werden dabei ebenso thematisiert wie die drohenden rechtlichen Restriktionen. Der aktuelle Rechtsrahmen wird dabei aus dem Blickwinkel der Verlage praxisnah beleuchtet - von den Änderungen im Telefonmarketing bis zur heftig diskutierten Datenschutznovelle. Ob klassischer Werbeweg über den Bundesverband der Medien- und Dienstleistungshändler (ehemals WBZ), die Ansprache via Online-Medien oder die Frage nach digitalen Erlösmodellen im Internet – je nach Produkt und Marketingbudget wird erfolgreiches Direktmarketing in Verlagen auch in Zukunft auf mehreren Pfeilern basieren, will das Direktmarketing seine herausragende Bedeutung im Presse-Marketing und -Verkauf auch in Zukunft stabilisieren, wenn nicht ausbauen.
Themenschwerpunkte
- Internationale und nationale Trends und Entwicklungen im Direktmarketing
- Best Cases
- Was ist noch möglich? – Aktuelle Rechtssprechung
- Die 10 Lektionen des Online-Publishing und was wir daraus lernen müssen
- Do´s and Dont´s im Direktmarketing
- Direktmarketing 2.0: Digitale Erlösmodelle im Internet
Medienpartner
Sponsoren
Das Programm
| 10.00 – 10.30 Uhr | Direktkundenmarketing 2010 - Wachstumsperspektiven für Verlage
Manfred Braun, Leiter des Unternehmensbereichs Zeitschriften, WAZ Medien Gruppe |
| 10.30 – 11.15 Uhr | Aktuelle Trends und Entwicklungen im Direktmarketing – Herausforderungen und neue Optionen für die Verlage Prof. Dr. Ralf Wagner, Inhaber des SVI-Stiftungslehrstuhls Internationales Direktmarketing an der Universität Kassel |
| 11.15 – 11.45 Uhr | Kaffeepause |
| 11.45 – 12.30 Uhr | Generating incremental income with direct marketing – strategies and international case studies in industries beyond publishing (in englischer Sprache) Darryl Nipps, Senior Vice President, Head of Client Management, Affinion International |
| 12.30 – 13.45 Uhr | Lunch und Networking |
| 13.45 – 14.30 Uhr | Was geht noch im Direktmarketing? Zur aktuellen Rechtslage: Status quo und Aussichten Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt, Taylor Wessing |
| 14.30 – 15.00 Uhr |
Streitgespräch: Werbeleiter fragt Jurist Direktmarketing-Beispiele auf dem Prüfstand
|
| 15.00 – 15.30 Uhr | Kaffeepause |
| 15.30 – 16.15 Uhr |
Werbeweg WBZ – Was bleibt, was ist neu, was kommt? |
| 16.15 – 17.00 Uhr | 10 gelernte Lektionen zur Zukunft des Online-Publishing
Axel Burkert, Inhaber, burkert new media consulting |
| 17.00 – 17.45 Uhr | Direktmarketing 2.0: Digitale Erlösmodelle im Internet
Dr. Mark Specht, Geschäftsführer, Burda Direct interactive GmbH |
| 17.45 – 18.30 Uhr | Podiumsdiskussion: Quo vadis Abonnement?
Anita Nindl, Leiterin Dialogmarketing, Burda Direct GmbH Philipp Woermann, Leiter Direktkundenmarketing, DPV Deutscher Pressevertrieb Martin Lange, Bereichsleiter Abonnement, Bauer Vertriebs KG Michael Plasse, Stv. Leiter Vertriebsmarketing, SPIEGEL-Verlag Anne Schattner, Gesamtvertriebsleiterin Abonnement/Ambulanter Sonntagshandel, Axel Springer AG Moderation: Ralf Deppe, Chefredakteur, dnv |
| 18.30 – 18.45 Uhr | Zusammenfassung und Ausblick
Jürgen Scharrer, Chefredakteur, HORIZONT |
| 18.45 – 22.00 Uhr | Gemeinsames Abendessen und Networking |
Ort und Termin
Hamburg, 27. August 2009 -
10:00 bis 20:00 Uhr
Empire Riverside Hotel
Bernhard-Nocht-Straße 97
20359 Hamburg
Tel.: 040/31119-0
Fax: 040/31119-70601
Zimmerkontingent 26.-28. August 2009:
Empire Riverside Hotel, 169,00 Euro zuzüglich
18,00 Euro Frühstück
Sie haben die Möglichkeit, sich bis zum 29.07.2009 direkt im Hotel ein Zimmer zu reservieren.
Bitte buchen Sie unter dem Stichwort „VDZ Dialogmarketing-Tag“.
Konditionen
Tagungsbeitrag
für VDZ-Mitglieder 540,00 € (zzgl. MwSt.)
für andere Teilnehmer 740,00 € (zzgl. MwSt.)
Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei.
Die Veranstaltung wird von der VDZ Zeitschriften Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.V. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Zeitschriften Akademie GmbH, abrufbar unter www.zeitschriften-akademie.de.
Ansprechpartner
Bettina Heiroth
VDZ Akademie GmbH
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
Telefon: 030.72 62 98 - 113
Telefax: 030.72 62 98 - 114
E-Mail: b.heiroth@vdz-akademie.de
| Veranstaltung | Datum | Ort | ||
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21. bis 22.09.2010 | Essen | ||
| Datenschutz: Aktuelle Änderungen 2010 und der Umgang im aktiven Direktmarketing
Bundesdatenschutzgesetz - Datenschutz im Presseunternehmen - Datenschutz im Bereich Anzeigen/ Vertrieb - Datenschutz im Internet - Fakten und Fallbeispiele |
23.09.2010 | Stuttgart | ||
| Erfolgreiche Abo-Gewinnung trotz „Werbeverbot“ Wie Sie gezielt und effizient an neue Leser und User kommen
Datenschutz: Änderungen – Möglichkeiten – Chancen - Abobetreuung: Selbstverwaltung per System (in Kooperation mit der Deutschen Fachpresse) |
30.09.2010 | Köln | ||
| Vertrieb Fachmedien: Umsatzsteigerung durch effektives Telefonmarketing
Umsätze steigern und Kunden binden durch kluge Gesamtkonzepte und klaren Teamstrukturen |
26.10.2010 | Frankfurt | ||
| Mehrverkauf möglich?!
Dispositions- und Marketing-Grundlagen bei Grosso und Verlag/ND |
28.10.2010 | Hamburg | ||
| Einzelhandelsmarketing – im Dreiklang der drei Handelsstufen Initiativen für erfolgreiches POS-Marketing
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10.11.2010 | Düsseldorf | ||
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Welche Kennzahlen für Websites wichtig sind, wie man sie gewinnt und interpretiert – und was man mit ihnen macht |
10.11.2010 | Hamburg | ||
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Expertenforum – Verlage in Bewegung 2010 |
10.11.2010 | Hamburg | ||
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| So organisieren Sie Ihre Crossmedia-Redaktion
Redaktionsstrukturen - Führung von Cross-Media-Redaktionen - News-Room-Konzepte - Die Redaktion als lernende Organisation |
30.11.2010 | Hamburg | ||
| KR – Warenfluss transparent gemacht: Was passiert eigentlich mit Ihrer Ware und wie kommen Sie zu Ihrem Geld?
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30.11. - 01.12.2010 | Frankfurt | ||
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Kontakte bei Veranstaltungen und Messen optimal nutzen |
02.12.2010 | München | ||
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Onlinevermarktung und Crossmedia Sales - Gewinnbringende Online-Angebotsformen entwickeln - Lösungen verkaufen - Angebote erfolgreich strukturieren - Die wichtigsten Trends und Formate - Nationale und Internationale Best Practice Beispiele |
23.02.2011 | München |
- Die nächsten Veranstaltungen
- Die richtige Menge am richtigen Ort – professionelle Bezugsregulierung im Grosso
- Fachmedien: Zu wenig User auf der Website? – Steigern Sie strukturiert und gezielt Ihre Online Medialeistung
- Datenschutz: Aktuelle Änderungen 2010 und der Umgang im aktiven Direktmarketing
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