Einzelhandelsmarketing – im Dreiklang der drei Handelsstufen Initiativen für erfolgreiches POS-Marketing

Das Seminar

In einer Zeit, in der die Einzelverkaufsabsätze von Presse sinken und die Präsentationsfläche am POS knapper wird, gewinnt das Einzelhandelsmarketing immer mehr an Bedeutung.

Das Seminar „Einzelhandelsmarketing – im Dreiklang der drei Handelsstufen: Initiativen für erfolgreiches POS-Marketing“ gibt Antworten auf die Frage: Wie sollten Einzelhandelsmarketing-Maßnahmen aussehen, damit der Einzelverkauf nachhaltig gestützt wird und damit spürbare Verkaufsimpulse ausgelöst werden.

Kritisch wird in diesem Zusammenhang hinterfragt, ob die derzeit praktizierte POS-Werbung wirklich verkaufsfördernd ist und ob sie vom Einzelhandel akzeptiert und als Unterstützung empfunden wird.

Was soll überhaupt erreicht werden? Es ist entscheidend, die Zielsetzung einzelner Maßnahmen im Vorwege zu definieren: Geht es um Mehrverkauf, Imagegewinn, das positive Einkaufserlebnis, die Motivation des Einzelhandels, Kontakte oder geht es um andere Ziele?

Wichtig ist auch die Frage, ob der Grossomitarbeiter so gut informiert wird, dass er seinerseits das Werbemittel dem Einzelhändler richtig gut erklären kann? Wie kann man die Handelsstufen noch effektiver in die Gestaltung mit einbeziehen?

Vor dem Hintergrund der Probleme, die in der Praxis im Einzelhandel und im Zusammenhang mit dem EH-Marketing auftreten, werden positive Fallbeispiele vorgestellt, die deutlich machen, wie wichtig es ist, dass bei allen Maßnahmen Verlag, Grosso und Einzelhandel an einem Strang ziehen.

Das Thema wird von drei Referenten aus den drei Perspektiven Verlag, Großhandel und Einzelhandel beleuchtet. Der Teilnehmer erhält dadurch Einblick in die unterschiedliche Bedürfnislage der drei Partner und erhält wertvolle Tipps, die ihm im Tagesgeschäft helfen, seine eigene Rolle im Dreiklang der drei Handelsstufen optimal wahrzunehmen.

Themen-Schwerpunkte

• Die Bedeutung der einzelnen Geschäftsarten und ihre Besonderheiten
• Die Rolle von Markenführung und CI
• Planung und Umsetzung von POS-Marketingmaßnahmen
• Fallbeispiele
• Kommunikationswege – der Grossist als Mittler
• Historie und Funktion der Großkundenbetreuer im Grosso
• Marketinginitiativen der Grossisten
• Gegeninitiativen bei verkaufsschädlicher Frühremission
• Wahrnehmung und Bewertung von Marketingmaßnahmen der vorgelagerten Handelsstufe(n)
• Zahlreiche Verkaufsfördernde Beispiele aus dem Cross-Promotionbereich