Auflagen kennen und bewerten: Strategien und Praxis im Zeitschriftenvertrieb

Das Seminar

Mehr denn je brauchen Anzeigenfachleute, Redakteure und Kollegen aus anderen Verlagsbereichen auch den vertrieblichen Durchblick.

Gerade im Anzeigengeschäft sind wegen wachsender Forderungen von Werbungtreibenden und Agenturen nach mehr Transparenz und einem Leistungsnachweis der Zeitschriften Vertriebs-grundkenntnisse unverzichtbar.

Die Vertriebsexperten führen die Teilnehmer hinter die Kulissen der Vertriebswelt. Mit vielen Beispielen aus der Praxis machen sie das Vertriebsgeschäft verständlich. Sie helfen Ihnen, treffende Argumente für den Anzeigenverkauf zu finden und erläutern moderne Entwicklungen und aktuelle vertriebliche Maßnahmen.

Themenschwerpunkte

1. Grundlagen des deutschen Pressevertriebs

• Rechtliche Rahmenbedingungen des Presse-vertriebs
• Woran liegt es, dass Auflagen oftmals von Heft zu Heft stark schwanken und wie sehen die entsprechenden Konsequenzen daraus aus?
• Was bedeutet BB, WBZ, LZ, MBR, KR, EHASTRA, VMP?
• Welche Auflage muss man liefern, um möglichst geringe Ausverkaufs- und Remissionsquoten zu erzielen?

2. Die IVW

• Was steht hinter den IVW-Zahlen? Wie setzen sich die Auflagen zusammen?
• Welche Veränderungen haben sich aus den heftbezogenen Auflagenmeldungen ergeben?

3. Aktuelle Entwicklungen im Einzelverkauf und Einzelhandel

• Einzelhandelsmarketing
• Kundenorientierung usw.

4. Abo/CRM im Medienvertrieb

• Neue Maßnahmen der Abowerbung
• Strategisches Marketing

5. Digitales Vertriebsmarketing

• Einsatz und Fallstricke der digitalen Vertriebsmaß-nahmen.
• Erfolgsfaktoren für digitale Vertriebsmarketing-kampagnen.

6. Fallbeispiel

• Welche vertrieblichen Maßnahmen sind notwendig, um einen neuen Titel erfolgreich im Markt einzuführen?