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DESCRIPTION:Zielgruppe:\n\nAnzeigenleiter\, Mitarbeiter aus den Anzeigenabt
eilungen (Verkauf und Abwicklung) und dem Anzeigen-außendienst. Aber auch
Interessierte aus den Redaktionen und anderen Verlagsbereichen außerhalb
des Vertriebs. Das Seminar wendet sich exklusiv an Verlage.\n\nReferenten
:\n\n-Sascha Klose\, Vertriebsleiter\, dpv Gruner + Jahr\n-Lars-Henning Pa
tzke\, Geschäftsführer\,dpv network\n-Dr. Bernhard Mischke\, Leiter Digi
tale Vermarktung\, dpv Gruner + Jahr \n-Martin Simon\, Leiter CRM Solution
s\, dpv direct\n\nDas Seminar\n\nMehr denn je brauchen Anzeigenfachleute\,
Redakteure und Kollegen aus anderen Verlagsbereichen auch den vertrieblic
hen Durchblick.\nGerade im Anzeigengeschäft sind wegen wachsender Forderu
ngen von Werbungtreibenden und Agenturen nach mehr Transparenz und einem L
eistungsnachweis der Zeitschriften Vertriebs-grundkenntnisse unverzichtbar
.\nDie Vertriebsexperten führen die Teilnehmer hinter die Kulissen der Ve
rtriebswelt. Mit vielen Beispielen aus der Praxis machen sie das Vertriebs
geschäft verständlich. Sie helfen Ihnen\, treffende Argumente für den A
nzeigenverkauf zu finden und erläutern moderne Entwicklungen und aktuelle
vertriebliche Maßnahmen.\n\n\nThemenschwerpunkte\n\n1. Grundlagen des de
utschen Pressevertriebs\n- Rechtliche Rahmenbedingungen des Presse-vertrie
bs\n- Woran liegt es\, dass Auflagen oftmals von Heft zu Heft stark schwan
ken und wie sehen die entsprechenden Konsequenzen daraus aus?\n- Was bedeu
tet BB\, WBZ\, LZ\, MBR\, KR\, EHASTRA\, VMP?\n- Welche Auflage muss man l
iefern\, um möglichst geringe Ausverkaufs- und Remissionsquoten zu erziel
en?\n\n2. Die IVW\n- Was steht hinter den IVW-Zahlen? Wie setzen sich die
Auflagen zusammen?\n- Welche Veränderungen haben sich aus den heftbezogen
en Auflagenmeldungen ergeben?\n\n3. Aktuelle Entwicklungen im Einzelverkau
f und Einzelhandel\n- Einzelhandelsmarketing\n- Kundenorientierung usw.\n\
n4. Abo/CRM im Medienvertrieb\n- Neue Maßnahmen der Abowerbung\n- Strateg
isches Marketing\n\n5. Digitales Vertriebsmarketing\n- Einsatz und Fallstr
icke der digitalen Vertriebsmaß-nahmen.\n- Erfolgsfaktoren für digitale
Vertriebsmarketing-kampagnen.\n\n6. Fallbeispiel\n- Welche vertrieblichen
Maßnahmen sind notwendig\, um einen neuen Titel erfolgreich im Markt einz
u-führen?\n\nWeitere Informationen zur Veranstaltung finden Sie unter:\n\
nhttp://www.zeitschriften-akademie.de/html/de/content/Websites/Seminare/20
10/November/Auflagen_kennen_und_bewerten\n\n\n\n
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Zeitschriftenvertrieb
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nd Praxis im Zeitschriftenvertrieb\n\n\n\n\nZielgruppe:
\n\nAnzeigenleiter\, Mitarbeiter aus den Anzeigenabteilungen (Verka
uf und Abwicklung) und dem Anzeigen-außendienst. Aber auch Interessierte
aus den Redaktionen und anderen Verlagsbereichen außerhalb des Vertriebs.
Das Seminar wendet sich exklusiv an Verlage.
\n\nReferenten:
\n\n
-Sascha Klose\, Vertriebsl
eiter\, dpv Gruner + Jahr
\n\n
-Lars-Henning Patzke\, Geschäftsführer\,dpv network
\n\n-Dr.
Bernhard Mischke\, Leiter Digitale Vermarktung\, dpv Gruner + Jahr
\n\n-Martin Simon\, Leiter CRM Solutions\, dpv direct
\n\nDas Seminar
\n\nMehr d
enn je brauchen Anzeigenfachleute\, Redakteure und Kollegen aus anderen Ve
rlagsbereichen auch den vertrieblichen Durchblick.
\n\nGerade im Anzeigengeschäft
sind wegen wachsender Forderungen von Werbungtreibenden und Agenturen nach
mehr Transparenz und einem Leistungsnachweis der Zeitschriften Vertriebs-
grundkenntnisse unverzichtbar.
\n\nDie Vertriebsexperten führen die Teilnehmer hin
ter die Kulissen der Vertriebswelt. Mit vielen Beispielen aus der Praxis m
achen sie das Vertriebsgeschäft verständlich. Sie helfen Ihnen\, treffen
de Argumente für den Anzeigenverkauf zu finden und erläutern moderne Ent
wicklungen und aktuelle vertriebliche Maßnahmen.
\n
\
n\nThemenschwerpunkte
\n\n1. Grundl
agen des deutschen Pressevertriebs
\n\n- Rechtliche Rahmenbedingungen des Presse-ve
rtriebs
\n\n- Woran liegt es\, dass Auflagen oftmals von Heft zu Heft stark schwank
en und wie sehen die entsprechenden Konsequenzen daraus aus?
\n\n- Was bedeutet BB\
, WBZ\, LZ\, MBR\, KR\, EHASTRA\, VMP?
\n\n- Welche Auflage muss man liefern\, um m
öglichst geringe Ausverkaufs- und Remissionsquoten zu erzielen?
\n\n2. Die IVW
\n\n- Was st
eht hinter den IVW-Zahlen? Wie setzen sich die Auflagen zusammen?
\n\n- Welche Ver
änderungen haben sich aus den heftbezogenen Auflagenmeldungen ergeben?
\n\n3. Aktu
elle Entwicklungen im Einzelverkauf und Einzelhandel
\n\n
- Einzelhandelsmarketing
\n\n- Kund
enorientierung usw.
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\n\n- Neue Maßnahmen der Abowerbung
\n\n- Strat
egisches Marketing
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keting
\n\n- Einsatz und Fallstricke der digitalen Vertriebsmaß-nahmen.
\n\n- Erfolgsfaktor
en für digitale Vertriebsmarketing-kampagnen.
\n\n6. Fallbeispiel
\n\n- Welche vertrieblich
en Maßnahmen sind notwendig\, um einen neuen Titel erfolgreich im Markt e
inzu-führen?
\n\nWeitere Informationen zur Veranstaltung finden Sie unter:<
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