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DESCRIPTION:Zielgruppe:\n\nVertriebsmitarbeiter in Disposition\, Marketing
und Verkauf sowie Außendienstmitarbeiter\, die interessante Grundlagen ü
ber Dispositions- und Marketing-Instrumente aus Verlag und Grosso kennen l
ernen möchten.\n\nReferenten:\n\nMatthias Niewiem\, Geschäftsführer\, M
ZV Moderner Zeitschriften Vertrieb \n\nNorbert Wallrafen\, Geschäftsleitu
ng Marketing / Vertrieb\, Presse-Grosso Bonn-Rhein-Sieg KG\, Troisdorf\n\n
Das Seminar\n\nIm Praxisseminar „Mehrverkauf möglich?!“ sollen Überl
egungen\, Methoden und Techniken für die bedarfsgerechte Ermittlung der L
iefermengen von Presseerzeugnissen für den Groß-\, Einzel- und Bahnhofsb
uchhandel in Verbindung mit Marketing-Fallbeispielen dargestellt werden.\n
\nAusgehend von der Vielzahl von Einflussfaktoren auf die Auflage und Disp
osition mit dem Ziel „Die richtige Menge zum richtigen Zeitpunkt am rich
tigen Verkaufspunkt“ werden ebenso Strategien zur effektiven Verkaufsfö
rderung vorgestellt und diskutiert.\n\nHierzu gibt es ein breit gefächert
es Instrumentarium bei Verlagen/Nationalvertriebsfirmen und Grossisten\, d
as allerdings nur bei enger Kommunikation und Kooperation der Partner sein
e positiven Wirkungen zeigen kann.\nNeben der Disposition sind zielgericht
ete EH-Marketing-Aktivitäten in der vertrieblichen Um-setzung für den Er
folg im Markt wesentlich. \n\n\nThemenschwerpunkte\n\n-Zusammenspiel und Z
ielkonflikte der Marktteilnehmer (Verlag\, ND\, Grosso\, EH\, Leser). \n-E
rmittlung einer Verkaufsprognose und Festlegung der Druckauflage unter Ber
ücksichtigung diverser Einflussfaktoren.\n-Einfluss von Verlagsmaßnahmen
auf die Auflage. („Konzertierte Aktionen“).\n-EV-Marketing: Strategie
n und Rezepte \n-Die Axiome des Pressevertriebs\n-Vertriebsparameter: VD\,
REM\, AVK\, NVK\, LD\n-Vertriebs-Controlling aus Sicht Grosso\, Nationalv
ertrieb und Verlag\n-Rollen- und Aufgabenverteilung zwischen ND/Verlag und
Grosso\n-EH-Marketing – Einfluss auf die Disposition\n-Verhältnis: Sor
timentsmenge – Regalgröße\n-Ausgewählte Grosso-Vertriebs- und Marketi
ng-Aktivitäten (Praxis-Beispiele)\n-Frühremissionen beim Einzelhandel
– Gegenmaß-nahmen\n-Verkaufsunterstützende Maßnahmen\n-Großkundenbet
reuung\n-Konzepte der Zukunft\n\n\nWeitere Informationen zur Veranstaltung
finden Sie hier:\n\nhttp://www.zeitschriften-akademie.de/html/de/content/
Websites/Seminare/2010/Oktober/Mehrverkauf_moeglich\n\n
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nen lernen möchten.
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222\;Mehrverkauf möglich?!“\; sollen Überlegungen\, Methoden und Te
chniken für die bedarfsgerechte Ermittlung der Liefermengen von Presseerz
eugnissen für den Groß-\, Einzel- und Bahnhofsbuchhandel in Verbindung m
it Marketing-Fallbeispielen dargestellt werden.
\n\nAusgehend von der Vielzahl von
Einflussfaktoren auf die Auflage und Disposition mit dem Ziel „\;Die
richtige Menge zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Verkaufspunkt“\;
werden ebenso Strategien zur effektiven Verkaufsförderung vorgestellt und
diskutiert.
\n\nHierzu gibt es ein breit gefächertes Instrumentarium bei Verlagen
/Nationalvertriebsfirmen und Grossisten\, das allerdings nur bei enger Kom
munikation und Kooperation der Partner seine positiven Wirkungen zeigen ka
nn.
\n\nN
eben der Disposition sind zielgerichtete EH-Marketing-Aktivitäten in der
vertrieblichen Um-setzung für den Erfolg im Markt wesentlich.
\n
\n\nThemensch
werpunkte
\n\n-Zusammenspiel und Zielkonflikte der Marktteilnehmer (Verlag\, ND\, G
rosso\, EH\, Leser).
\n\n-Ermittlung einer Verkaufsprognose und Festlegung der Dru
ckauflage unter Berücksichtigung diverser Einflussfaktoren.
\n\n-Einfluss von Verl
agsmaßnahmen auf die Auflage. („\;Konzertierte Aktionen“\;).
\n\n-EV-Mar
keting: Strategien und Rezepte
\n\n-Die Axiome des Pressevertriebs\n\n
-Vertriebsparameter:
VD\, REM\, AVK\, NVK\, LD
\n\n-Vertriebs-Controlling aus Sicht Grosso\, Nationalve
rtrieb und Verlag
\n\n-Rollen- und Aufgabenverteilung zwischen ND/Verlag und Grosso
\n\n-EH-
Marketing –\; Einfluss auf die Disposition
\n\n-Verhältnis: Sortimentsmenge &
#8211\; Regalgröße
\n\n-Ausgewählte Grosso-Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten
(Praxis-Beispiele)
\n\n-Frühremissionen beim Einzelhandel –\; Gegenmaß-nahm
en
\n\n-V
erkaufsunterstützende Maßnahmen
\n\n-Großkundenbetreuung
\n\n-Konzepte der Zukunft
\n
\n\nWeite
re Informationen zur Veranstaltung finden Sie hier:
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